1、簡述旅行社產品價格的影響因素及定價方法
影響旅行社產品價格的因素主要有旅遊商品的價值、市場供求需求彈性、貨幣匯率、國家政策等。 商品的價格是由其內部所包含的價值決定的。而價值由生產該產品的社會必要勞動量決定。
旅行社產品的定價方法
三個最主要的因素是：成本、需求和競爭。
（一） 成本導向定價法
1． 成本加成法：就是在產品單位成本的基礎上，再加上一定比例的預期利潤來制定銷售價格。計算公式：單位產品價格=單位產品成本*（1+加成率）
2． 目標利潤定價法：單位產品的價格=（預期總成本+預期總利潤）/預期銷售量
（二） 需求導向定價法：需求差異定價法—看客下菜
（三）競爭導向定價法
1．隨行就市法—穩妥的定價方法，可以減少風險，與競爭對手和平共處。
2．差異定價法—進攻型定價方法，低於對手可以提高市場佔有率，高於則可以樹立形象。
旅行社的產品的定價策略
（一） 新產品定價策略，目的；打開市場、佔有市場並獲得滿意利潤
1． 市場撇油定價—高定價
2． 市場滲透定價—低定價
3． 適宜定價介於二者之間，詳見P47圖3-1
（二） 心理定價策略
1． 尾數定價/零頭定價
2． 聲望定價/整數定價
3． 招徠定價/特價定價
4． 系列定價/分級定價
（三） 折扣定價策略
1． 數量折扣
2． 現金折扣/提前支付折扣
3． 功能折扣/交易折扣
4． 季節折扣/季節差價
5． 其他：綜合使用定價策略，P49表3-3《價格和質量組合的滲透策略》
行社產品的定價程序
價格是調節經濟利益、傳遞經濟信息、影響經濟形象的重要因素。旅行社產品的定價程序主要包括下面幾個步驟：
⑴收集有關信息
⑵選擇定價目標
⑶估算產品成本
⑷分析競爭狀況
⑸測定市場需求
⑹選定定價方法
⑺確定最後定價
2、目前旅行社在制定旅行線路時的定價方法是什麼
旅遊時間的淡、旺季，因為這些決定了交通、住宿、餐飲、門票等各方面的旅遊價格。
3、旅遊產品的定價方法有哪些？
一、成本導向法
二、需求導向定價
三、競爭導向定價
4、旅遊價格的定價機制
A
5、門票價格是如何制定，具體標准多少
北京頤和園門票：淡季20元旺季30元北京頤和園聯票淡季50元旺季60元德和園門票5元佛香閣門票10元文昌院門票20元蘇州街澹寧堂門票10元北京頤和園月票30元備注:北京頤和園公園門票優惠減免規定一、1.2米以下兒童免費。二、六一兒童節，兒童免收入園門票。集體游園的兒童和小學生，其帶隊的老師不超過所帶兒童10%的，亦可免費入園（不含園中園）。三、大中小學生、外國留學生（不含成人教育）憑學生證門票半價優惠（不含園中園）。四、三八婦女節、五四青年節，對持有單位介紹信集體游園的，門票半價優惠（不含園中園）。五、70歲以上老年人憑老年證門票（不含園中園）半價優惠。六、本市居民憑身份證購買月票；外省市居民憑本市暫住證或街道所開的常住證明也可購買月票。七、殘疾人持殘疾證免收入園門票（不含園中園）。八、（離、退）休軍人、現役軍人和武警官兵憑有效證件免票（不含園中園）。九、持有社會保障金領取證的人員憑證門票半價優惠。十、持離休證者憑離休證免票入園（不含園中園）。十一、（省、部）級以上勞模，憑相關部門頒發的證件可免費入園（不含園中園）。十二、導游帶團來園必須懸掛國家核發的正式導游證方可入園。無證導游或證件不符合者，一律購票入園。十三、持有北京市「公園管理檢查證」證件的人員，可准予免費入園。十四、本市園林職工和園林學會會員憑本人證件可准予免費入園（不含園中園和舉游園活動）。十五、票售出後概不退換。北京頤和園月票規定:1.憑北京市居民身份證購買；2.需一寸近期免冠照片（黑白彩色均可）；3.每月最後5天；4.時間：8：30—16：00（中午不休息）；5.月票價格：30元（第一次購票月票底卡費3元）；6.購票地點：頤和園東宮門。北京頤和園開放時間：旺季（4月1日至10月31日）大門開放時間：6：30—18：00園中園開放時間：8：30—17：00靜園時間為20：00淡季（11月1日至次年3月31日）大門開放時間：7：00—17：00園中園開放時間：9：00—16：00靜園時間為19：00北京頤和園附近酒店：您可從北京酒店中選擇預訂。北京頤和園交通指南：北京頤和園地址：北京市海淀區北京頤和園自駕車路線：北京頤和園乘車路線：209(北京站東-頤和園)頤和園(夜班車)330(後沙澗-頤和園)頤和園331(新街口豁口-香山)頤和園332(動物園(樞紐站)-頤和園)頤和園346(鳳凰嶺-頤和園)頤和園394(六里橋東-頤和園)頤和園712(團河北村-頤和園)頤和園718(康家溝-頤和山莊)頤和園726(前門-頤和園)頤和園732(頤和園-鹿海園小區)頤和園696(孫河鄉政府-香山)頤和園683(頤和園北宮門-四方橋西)頤和園801(祁家墳-頤和園北宮門)頤和園808(頤和園北宮門-石佛營)頤和園817(國防大學-玉泉路口東)頤和園826(肖村橋西-頤和園)頤和園。頤和園北宮門303(西閘-頤和園北宮門)頤和園北宮門330(後沙澗-頤和園)頤和園北宮門331(新街口豁口-香山)頤和園北宮門346(鳳凰嶺-頤和園)頤和園北宮門375(西直門-韓家川南口)頤和園北宮門384(人民大學-永豐站)頤和園北宮門393(育新小區-頤和園北宮門)頤和園北宮門634(西直門-香山公園東門)頤和園北宮門716(菜戶營橋東-頤和山莊)頤和園北宮門718(康家溝-頤和山莊)頤和園北宮門696(孫河鄉政府-香山)頤和園北宮門683(頤和園北宮門-四方橋西)頤和園北宮門801(祁家墳-頤和園北宮門)頤和園北宮門808(石佛營-頤和園北宮門)頤和園北宮門817(國防大學-玉泉路口東)頤和園北宮門834(常營民族家園-中央黨校北門)頤和園北宮門特5(北京南站-香泉環島)頤和園北宮門頤和園新建宮門374(北京西站-頤和園新建宮門)頤和園新建宮門437(北京西站-頤和園新建宮門)頤和園新建宮門704(太平橋東里-頤和園新建宮門)頤和園新建宮門992(西辛房-銅牛路東口)頤和園新建宮門481(玉泉路口南-頤和園新建宮門)頤和園新建宮門952(良鄉偉業家園-頤和園新建宮門)頤和園新建宮門頤和園西門469(五路-頤和園西門)頤和園西門
6、旅遊價格制定得影響因素主要包括哪兩大類
1、成本
2、市場及競爭
。。
比如到了7、8月，（我是做出境的）那麼地接費用和機票費用都提高了，我的價格自然要提高。
其次，要看當地同業報價及線路熱門程度。比如韓國最近有病毒，我可能會降價，日本一直很熱門，可以漲價些。
7、旅遊景區門票價格是怎麼制定的？
游覽參觀點門票價格制定的基本原則和要素
⑴游覽參觀點的資源評定價值。
價值是價格的基礎，是游覽參觀點門票價格內在決定的根本因素，因此，游覽參觀點門票價格要根據價值等級實行分等定價，使價值高的景點門票價格與價值低的景點門票價格拉開距離，使資源得到優化配置。游覽參觀點門票價值可結合上述評定標准確定，也可單獨劃分價值評定標准。如北京市將游覽參觀點價值劃分為歷史文化價值、審美價值、科研價值、生態價值、舒適滿意度價值、市場價值等六個方面。
⑵價格要考慮居民消費水平和心理承受能力，有利於增加社會效益。對與居民日常生活關系密切的城市公園、紀念館、博物館和展覽館等門票價格應按照充分體現公益性的原則核定。同時，對學生、現役軍人、老年人、殘疾人，要實行優惠票價。
⑶價格要促進資源的保護與利用，有利於可持續發展。主要是對保護性開放的重要文物古跡、大型博物館、重要風景名勝區和自然保護區等，門票價格應按照有利於景點保護和適度開放的原則核定。
⑷價格要合理補償大環境建設價值。我國旅遊業開發與發展屬於政府主導型的模式，這一模式下，政府需要進行大量投資來改善旅遊交通、電力、通訊條件，加強旅遊資源和環境的保護，因此，景區門票價格構成中可適當包含政府投資回報構成。比如，我國一些大景區門票價格中有的含有資源保護費、宣傳促銷費、機場建設費等。
⑸游覽參觀點開發和管理成本。補償游覽參觀點開發和管理成本是維持游覽參觀點正常運行的保障。游覽參觀點開發和管理成本由以下項目構成：
①人工成本。包括職工工資、福利費、社會保障費。職工工資包含基礎工資、補助工資、其他工資，按單位實發數計算。社會保障費含養老保險、醫療保險、住房公積金、失業保險等。其規定是分別按單位工資總額的20%、6%、10%、2%提取。
②公用管理成本。包括辦公費、水電費、差旅費、修繕費、會議費、設備購置費和其他費用等。
③專項開發建設成本。由公用設施建設、景區建設費用、公路建設費、綜合費用、防火費用、資源保護費以及自然景區的拆遷安置費組成。專項開發建設費，要按不同投資類型和財務制度的要求分攤後計入成本。分攤年限為電器設備5年，汽車8年，房屋裝修、維修3-5年，公路10年。
④其他成本。包括固定資產折舊、宣傳促銷費、財務費用、稅金及附加等。（
8、如何制定價格管理制度
價格是產品的生命線。價格管理是市場營銷和銷售管理的重要內容之一。
在價格管理過程中，最常見的問題就是價格管理執行不到位、市場價格混亂。這些問題會影響到產品銷售、品牌建設和企業效益。為此，我們有必要制定一套科學的價格管理制度，從而規范價格管理流程、指導價格管理工作，實現對市場價格的有效管理。
那麼，我們該如何制定價格管理制度呢？本課程將從實戰出發，透過鮮活有趣的案例，為您一一闡述制定價格管理制度的重點與難點。
解決方案：
他山之石，可以攻玉！
制定價格管理制度是有方法可循的。下面惡魔從實戰經驗中給大家總結一下工作流程和方法，以便大家參考借鑒！
制定價格管理制度，我們可以從三個步驟來做到： 第一步，分析價格管理問題； 第二步，擬定價格管理制度； 第三步，修訂價格管理制度。
第一步，分析價格管理問題。
包括分析制度是否執行、職責是否明確、流程是否清晰、定價是否科學、調價是否隨意、價格是否混亂等。
第二步，擬定價格管理制度。包括：
1.明確價格管理職責，主要職責有：市場價格信息調查與分析、 定價與調價建議、定價與調價決策、定價與調價批准、價格執行與管理等。設計價格管理流程，包括定價流程和調價流程，其中調價格流程又分為漲價流程和降價流程。
2.規范價格管理行為，包括：定價管理規范，明確定價因素和 定價策略等；價格調整管理規范，明確漲價和降價的條件及方式等；價格執行管理規范，包括建立價格體系（價格結構、獎罰制度），做好特價管理（促銷品價格管理、滯銷品價格管理、大客戶價格管理），價格監控與維穩（抑制低價竄貨、避免價格混亂）。
3.設計價格管理工具，例如市場價格分析報告、價格執行報告、 價格管理流程圖、渠道價格管理手冊等。
第三步，修訂價格管理制度。
需要做到：檢查價格管理制度是否符合企業利益訴求、是否存在價格管理漏洞，以及修訂與完善制度細則。
最後，將這幾部分的導圖串在一起。就形成了「制定價格管理制度」完整的方法流程。
或許文字的話大家並不是很清楚，我們可以看下面的思維導圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何制定價格管理制度。
9、結合實際，談談如何加強旅遊價格管理
在我國社會主義市場經濟體制中，企業是市場經濟的主體，旅遊價格制定的主體是旅遊企業，但是由於市場經濟客觀上存著市場失效或市場失靈的狀況，為了促使旅遊市場機制的正常運轉，維護競爭的正常運行，防止旅遊價格的大起大落，保護旅遊者的切身利益，國家必須對市場價格實施一定的政策干預，保證旅遊業持續健康的發展。
我國政府對旅遊市場價格的管理主要有三種形式1、市場調節價2、政府指導3、政府定價。